房产公司给代理公司的佣金是多少 请问一下地产销售代理商是如何赚钱的?做为代理商一方应该注意哪些

目录导航：

1. 房产公司给代理公司的佣金是多少
2. 请问一下地产销售代理商是如何赚钱的?做为代理商一方应该注意哪些
3. 我是一个房地产代理公司，想出去找项目谈代理，该怎么做
4. 做安居客的中介怎样赚钱
5. 怎么做好房地产招聘呢
6. 房产代理销售的含义是什么？代理前要做哪些准备工作？急用

我是某某代理公司的（因为属于公司机密所以我就不说出具体是哪家公司），一般代理费跟该小区的规模有关，大型小区的佣金提点是千分之8到千分之9，中型小区是千分之10，小型小区是千分之11到千分之12. 销售人员的提点是代理公司获取佣金的百分之13 当然销售人员还有底薪，这要根据每个城市的最低收入标准算，另外还包括项目经理要提整个项目佣金百分之3，这是根据项目经理的能力算，营销策划提成整个项目佣金的百分之1，还有一些后台员工费用和税收，代理公司只出员工工资，其余的所有费用一概由开发商出，所以算下来 如果一个项目是以千分之10的佣金提点的话 该代理公司的利润把税收和员工工资等费用扣除后，大概在千分之5左右

我就在代理公司工作，这个公司不是你想的这么简单的，虽然投入不是很大，但你需要一定的人脉，要不人家不会把项目给你做的。

代理商赚钱主要靠前期策划（市场部）和代理销售的代理费。

如果你还是新手的话最好是先熟悉房地产专业知识和先了解这个市场不要盲目出去拜访客户可以先打电话找到有意向寻找代理公司的开发商的时候在去拜访有目的的去平时可以出去看下其他楼盘等

收中介费。

安居客是国内领先的房产信息服务平台，2007 年正式创立，始终致力于实现打造“人人信赖的生活服务平台”的企业愿景。公司业务全面覆盖新房、二手房、租房、商业地产、海外地产、装修等领域，在为用户提供安心、可靠、便捷找房服务的同时，满足开发商与经纪人高效网络推广需求。

我所理解的做好房地产招聘，是基于一个人力资源的角色来看的。如果作为地产公司的招聘工作者，需要做好招聘工作。首先第一点，是所有招聘工作者必备的硬指标，开拓招聘渠道，包括线上渠道，线下渠道以及内部渠道；其次，需要具备选人使人的技能，面试官提问技巧，人才测评的知识；还有就是得有行业的积累，无论是行业知识，还是行业人脉，这些积累都很重要。当然还有其他方面需要补充的。最关键的是先做好前三点，再更近一步去拓展，去提高自身技能。

去网上招聘。第一、去智联招聘或者猎聘网上看求职者的简历，如果合适的话可以进行面试，面试结果符合预期就可以招聘到房产销售。第二、去学校进行招聘。每年的春季和秋季招聘会会有大量的毕业生进入社会进入工作岗位，会有一部分毕业生喜欢进入房产销售行业。第三、让别人给你推荐。如果你有很多做房产销售的朋友，可以让你朋友给你一些比较好的房产销售，这样有一个好处，就是比较了解这个人的能力，也比较放心。最后祝福你。

我是做房产中介的，从业务员做到经理，丛经理做到销售总监，做业务员的时候就带自己以前的同事，以前的朋友进入房产行业，我觉得这个行业很不错可以改变命运，后来当经理也是天天招聘，当总监的时候招聘经理，基本上干了6年房产年年在招人，月月招聘新人，我在这个行业招聘的经验非常丰富的。

现在我自己开公司也离不开招聘。

我个人认为招聘不难，任何一个新人过来都是很好的，后来流失了，只是我没有带好他，这么多年了，我总结了6个字：招人，教人，留人

在我们这个行业任何一个团队如果能够保证人员不变动在10个月，这个团队一定会出业绩的，那么如何做到快速的把人招过来呢？我的经验就是：

1、在当地热门的人才招聘网站发布人才招聘信息，有条件的可以用公司的人力资源专项资金在网站上开辟固定位置专栏长期发布招聘信息

2、可去当地劳动局及劳动就业部门办理登记，发布招聘信息

3、可以多渠道参加当地各有关单位和部门的人才专项招聘会来招聘人才

4、与对口的各大本/专院校取得联系，建立长期合作关系，从应届毕业生中优中选优，补充公司的新鲜血液。

中国人很多，找工作的人也很多，在短时间里就可以招聘到人了，

教人挺不容易的，一定要把新人训做好，每个新人都不一样，把不适合的，负面比较大的，主动踢掉，不要怕招聘不到人，工作岗位就这么多，人确实很多的，让新人有要珍惜这个岗位的想法，树立威信，这样新人训才是有效果的

留人就更不容易了，我做了这么久不会为招聘烦恼就是有一批相信我的人，怎么样让老兄弟一直和我在一起呢，这个挺不容易的，主要是让大家挣到钱，再就是我不黑大家的钱，房产这个行业就是一个分钱的行业，钱分好了，大家都不会离开的，我人行的经理我和他干了10个月我就离开了，当年10个业务员短短1年不到的时间都离开了，每个都是被经理把钱黑了，我和他合作了一单，挣了45000元，他一分都没有给我，本来说好是给我5000块钱的，后来也没有，他可能感觉我给他的客户就是他的了，记得他经常说的一句话是，为人不让人识破，识破不值半文钱。后来才知道他说的是他自己，当时自己也笨的很，没有问他要钱，我的离开就是这个原因，挣钱不容易，后来我有很多这样的机会，每次我都忍住了，我觉得有一些老朋友比挣点钱重要，再说了做房产的挣钱的机会太多了，就是行业里交朋友太难了，这个行业压力太大了，新人很难存活下来，我见过一个团队，一个店，一个公司在后面都活不下来的，现在我们身边做房产的都是一些很多年的，我做了6年，在这附近的同行中算是新人，现在我慢慢也成为了一个行业老人的，大家共勉吧。

之前在知乎上看到一个问题，问的是房地产的销售绝技，具体的描述是“房地产销售真有这么难吗？ 有点怕怕的”，这个说法真的表示有点无语。

首先，要明白房产销售的具体划分，房产中介，代理公司，开发商都有自己的销售团队。

去房产中介做销售，也就是所谓的房产经纪人，这个工作的门槛最低，基本上买一身西服就可以上岗，大型的中介公司，比如链家，我爱我家，相对有一定要求，就是要求大专或者本科学历，但是这个绝对不是硬性要求，你懂得。当然待遇相对来说也比较差，只能靠佣金，而且经常被人鄙视；

代理公司，如世联，中原，思源，易居等也都有自己的销售团队，这些相对来说要求会高一点，但是不是体现在学历上，更多看重的是经验和颜值；

而开发商的销售团队，要求肯定是最高的，很多大开发商的“管培生”都是985，211学历的全日制本科生，而且长相、气质、能力都十分出众，而且开发商给管培生的待遇也都非常好，不仅提点高，而且底薪也很高。

所以，如果有的选，千万不要去做中介，这种会慢慢拉低你的逼格。

站在风口上，猪都能飞起来

事实上，任何一份工作都会有人做的好，而且任何一份工作也都有它的红利期，也就是所谓的“站在风口上，猪都能飞起来”。

在2015年到2017年上半年，大部分城市的房地产是非常好做的。如果是在北上广深等一线城市，尤其是去年，你会发现很多楼盘的销售都是“坐销”，甚至是“躺销”。

15个热点城市的楼盘，只要产品不是差到一定程度，那房子都是嗖嗖的卖。基本上不用销售技巧，去年一年是房产市场最好的风口期，所以如果是去年的市场，你在一个还不错的城市做销售，真的不愁业绩，也不用考虑太深层次的销售技巧，只要人气质不错，不惹人讨厌，那业绩都是不错的。

至于今年，或者接下来的一年，房地产销售的红利期还在，关键就是看你的选择了。

平台很重要，选择大家都认可的开发商，对于成交起着根基作用。如果开发商或者产品本身不行，你就算厉害死，那业绩也不会好到哪里去。相反，像万科，华润，恒大、金地，龙湖、保利碧桂园这种，不管在哪个城市，相比其他的项目，都是更好卖的；

城市很关键。从目前的情况来看，北上广深因为批地少，不会有很多项目入市，而且是调控的首要对象，目前已经不是销售选择的最佳市场。

很多二线城市，比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门，房价都有反弹趋势。这些城市土地供应少，但是人口在增加，所以供需矛盾凸显，房子也更好卖。

打铁还需自身硬

销售一个非常重颜值的工作，记得好好收拾一下自己

总体来看，确实是颜值高的销售，房子卖的更好。这里的颜值，不是说一定要长得一笑倾城，再笑倾国，最重要的是长得清爽，有亲和力的美。

之前一个女销售，真的很漂亮，她在带客户看房的时候，她的手指到哪，客户的眼睛就跟到哪，客户家的小孩都安静听讲，而且跟她说话的态度也特别好；相比之下，再看一个男销售，长得不丑，但是有点小凶，而且体格稍微有点壮，他带客户看房时，客户一家人都是自己看，七嘴八舌的，也不怎么听他讲，所以他只能提高分贝，而且一顿拍手击掌，引起客户的注意，让客户跟着他，具体画面自行脑补。。。

专业度高，逻辑性强

这个项目周边的规划一定要非常清楚，项目周边又新挂出几块地，哪个地方要建商场，地铁有没有在修，巴拉巴拉。

同时，一定要对竞品有所了解，最好是同区域的所有项目自己亲自跑盘市调，了解项目的卖点和最新销售信息，别客户提到一个楼盘，你没什么反映。

很多长得不是很好看的或者长得比较小、感觉不是让人很有信服力的，走的都是专业路线。

记得一个93年的销售，本来就年轻，长得还显小，有一次他接待一个很有钱的客户，那个客户最开始非常趾高气扬，压根没把他放眼里，而且也不怎么听他说，直接“命令”销售，你别讲了，我都知道，就告诉我具体还有什么房源吧。

结果这个93年的销售表情和语气都强势起来，直接反问他。你说你都知道，那我问你，这项目周边新拍了什么地，你知道吗？！拍的这几块地，地价都多少，你知道吗？！项目周边的**飞机场有多大规模，能带动多少劳动力，你知道吗？！一顿狂问之后，客户有点软了下来，说不太清楚。。。结果这销售直接怼一句，不知道你还不听！接着，这客户就老老实实听销售讲盘。。。

转折就是这么戏剧化。所以，如果你能用你的专业度shock到客户，那你离成交就不远了。

对于带客户的具体步骤，建议一步不落。区域沙盘，项目沙盘，讲解样板间，造梦，这是一个系统，其中一个步骤没讲好，可能都会影响成交，货值越大的楼盘，越是这样。

所以，一定要给客户把这些仔细全面生动引人入胜地讲好，对于哪些自以为是、不愿意听你讲的客户，也一定要想方设法征服他，让他听下去。说白了，就是只要他家没人突发疾病，或者公司突然要倒闭，那你就算是第二天结婚，你也要听我讲完。

讲的越生动越好，听一些人说，很多高端项目的销售，讲盘厉害到能把客户讲哭，甚至有时候他和客户一起抱着哭。这种不成交，WTF！怎么可能啊？！没事自己就多练讲盘，从项目讲到物业，再从物业讲到项目，各种穿插，可以对着镜子自己讲，也可以对着保安讲，讲到保安都能基本完整地复述下来，基本上你也到一定水平了。

做好吃苦受累的心理准备。销售就是这样，不管市场好还是不好，工作强度都是很大的。

之前在龙湖一个项目，当时的销售业绩一直不太好，所以后来总部新派了一个项目总，连夜开会讨论新的营销方案，并且要求第二天执行。当时的那些销售团队是当天晚上下班之后直接开会，开到第二天凌晨5点半，然后第二天早上8点半就要开始做方案的落实。而且龙湖的下班时间没有具体规定，很多人都是晚上11点左右才下班，基本上就相当于连续工作40个小时。

这种强度虽然不是天天这样，但是总的来说确实是压力和强度都很大的，如果身体不好，或者心理承受能力差，确实不太适合房产销售的工作。

销售的道——人品与人格

坚决不能“以貌取人”。很多做的比较久的销售容易犯这种毛病，认为自己从业久，经验丰富，能识别“有钱人”与“没钱人”，所以经常会打量客户的穿戴。

但是这种其实是容易产生误判的，因为现在确实有部分的有钱人非常低调，骑自行车的去售楼处的人一次性买2套房的已经不是新鲜事，穿睡衣去看房的，也别认为她不是“准客户”，甚至一个人到售楼处跟销售说明了自己就是来看看的，也不要以为这个人没有任何价值，相反，万一他后期给你带了一个买房团呢？！

同时，对于成交客户，要学会礼尚往来。过节时可以给客户买一些小礼物，毕竟他们在你这成交，你已经赚取了佣金。更重要的是，如果你的好被客户认可，以后他们肯定会给你“友介客户啊”，毕竟每个人都有自己的圈子，有钱人的圈子里都是有钱人。

对于没成交的客户，也不要“恩断义绝”。客户没成交，那肯定是有没成交的原因，有可能是他只是觉得时机不对，想等一段时间，那这种你可以试着长期维护，让他记住你，如果他买房，他肯定会想到你；如果客户是成交到其他楼盘，那如果你之前对他一直很好，那以后如果他朋友买房，是不是有可能会推荐给你呢？

对于成交后又退房的客户，这个确实比较头疼。很多销售因为客户退房，可能会被罚钱或者被点名批评。但是这种情况出现，不管是不是赖客户，都不要太放心上，毕竟销售本身就是累心的工作，放宽心吧~

业绩与诚信不冲突。现在房价飙升，对于很多刚需客户来说，这可能是他们这辈子最大的奢侈品，买房的钱也很有可能是两家人两代的收入，所以，对于客户买房中出现的问题，认真负责，真诚对待。。。这是销售终极的道。

你问的问题太大了，在这里只能用简洁的话语回答了。

1、代理销售的含义？

代理销售顾名思义就是代表房地产开发公司销售他们的产品，也就是房产。可以是商业的工业的个人的。代理公司从中挣取提成，以前还可以挣取溢价差额部分的份额，但是现在开发商一般都不允许了。

2、代理前要做哪些准备工作？

我不知道你说的这个代理前是什么时间段，估计你说的应该是与开发商签订代理合同以后吧，那么你要考虑的事情就很多了，第一个，在项目还没有启动以前，你要招募人员，前期不用着急招募销售人员，但是你要有一个市场专员负责项目所在区域的市场调查工作，还要一个文员，负责日常工作，再来你还需要一个兼职会计。

然后用市场调查得出的结果来向开发商提出项目规划建议，也就是项目所在地什么户型好卖，人们接受什么价格的房子，等等，这要看你招募的那位市场专员能做到什么程度了。

提出市场规划建议以后，一般还有很长一段时间你要和开发商开始不停的开会，商讨规划事宜，不知道你在的代理包不包含策划一项，要是包括，那么这个时候你就要招募策划、文案、设计了，当然你也可以直接找一个广告公司合作，文案设计由广告公司提供。

规划确定以后，你要招募以为销售经理，一定要是老手，然后就是销售团队组建前的工作，销售表格啊，销售手册啊，项目的销售说辞啊，销售训练安排啊等等很多东西，这些都是要销售经理来完成的，还有就是这个时候你要和开发商商谈建立销售中心的事情了，一般这个要看开发商的施工进度，因为销售许可证的取得是要看施工进度的。

销售中心装修的时候，就可以招募销售人员了，还有办公设备的购买，也是很繁杂的工作。建议人员提前招募，这样好有一个培训和相互了解的过程。

人员招募好以后，就可以印制辅销工具了，其实海报，看板，楼书，纸杯，手提袋，工地围墙，等等等等，都在销售中心建设的时候就应该启动的，人员一到位就开始印制。

这里就大概说下吧，其实细节工作还有很多，如果你没有这方面的经验，建议招募以为副手来帮助你，当然最好是有5年以上工作经验的人。