售楼部砍价最佳方法 售楼部买房怎么砍价

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1. 售楼部砍价最佳方法
2. 售楼部买房怎么砍价
3. 在楼市下行时如何跟售房人员砍价
4. 买房找中介怎么还价

方法如下:

1、组团购房：团购的方式在房屋买卖交易中也很常见，一般越多人买房，销售员就会越高兴。所以说我们可以找几个正好也需要买房的人一起组团去买房，也可以去报一个团购买房的活动，这样组团买到的房子会比市场上的更加便宜。

2、找老业主介绍：想要砍价打折可以请老业主帮忙介绍，这也算是一个好办法。如果找老业主介绍，自己和老业主都会享受优惠，所以老业主一般都是非常乐意帮忙的。现在有很多楼盘都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。

3、找准目标：不是所有的房子都可以砍价的，比如一些特别抢手的房子，开发商不愁没人买，就算你是全款，开发商也不一定会让利给你。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，因此你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的。

4、找准时机：买房要看时机，相信这点大家都很清楚，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场处于买方市场的时机买房，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。

5、货比三家：买房砍价时，可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。或者，告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意，但是家人不同意，如果房价再低点就可以解决问题了。

6、抓住弱点：如果你想“砍价”的话，那么即使是在售楼处喜欢上某个楼盘了，或者是喜欢上某个户型了，也不要喜形于色。此时，你一定要在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。

7、一次性付款：买房选择一次性付款，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。通常可以从销售人员那里得到百分之二到百分之五左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。

在售楼部购房时，砍价是一种常见的策略。首先，了解市场行情和房价趋势，以便确定合理的底价。

其次，与销售人员建立良好的关系，了解项目的优惠政策和销售情况。

然后，提出合理的砍价要求，可以参考周边类似项目的价格或者提出自己的购房需求。同时，展示自己的购房意愿和能力，例如提前支付定金或者选择优质房源。

最后，保持耐心和灵活性，适时调整砍价策略，争取达成双方满意的价格。

砍价是一种常见的购房策略，以下是一些建议来帮助您在售楼部购房时进行砍价：
1. 了解房源市场价值：在前往售楼部之前，要先做好充分的市场调研，了解相同区域、相似户型的房源的价格情况，这将帮助您有一个基准价位。
2. 找到房屋的优势与不足：在考察房源时，要仔细观察房屋的优势和不足，并把这些问题记录下来，这将有利于谈判时找到砍价的筹码。
3. 多进行比较：在售楼部不要着急，先做几个项目的比较，看看有没有其他项目会给予更好的优惠，这可以为您在砍价时提供更有力的谈判材料。
4. 表现出浓厚的兴趣：在与销售人员交流时，表现出对该房源的浓厚兴趣，并向他们询问最低价位，同时也要注意自己的底线价位。
5. 利用优势进行砍价：如果您有支付全款、持有大额定金或是学区房等优势，可以向销售人员提出优惠要求，这些将是您砍价的筹码。
6. 商讨购房条件：除了购房价格之外，还可以商讨其他购房条件，如装修、家具、停车位等，这可以为您在价格上让步的同时获取其他的优惠。
最重要的是，保持耐心和理性。记住，砍价是一种谈判技巧，而不是争吵或不公平对待销售人员的方式。最终的结果取决于您的谈判能力和市场条件。

1、开盘前提前认购：很多楼盘在初次开盘的时候都会储备客户，购房者可以趁开盘的时候购买房屋，这个时候可能会拿到折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。

2、货比三家：购房者在选房的过程中可能多看看其他楼盘的房子，了解清楚周边的房价，然后在砍价的时候可以多提提其他楼盘的价格，并且告知销售人员，自己看过其他的楼盘，房屋价格较合理，正在犹豫，如果此时对方愿意把房子卖给你，肯定会再降价的。在售楼处要多听多看，不要急于打断售楼人员与其交谈，要多看沙盘、样板房，充分了解房子，如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方，一定要刨根问底，别轻易带过。

3、抓住打折优惠：对于购买新房的购房者来说，在砍价的时候可以多了解周边的房源出售情况，在销售情况不是很好的时候，开发商肯定是会推出一些优惠活动的，并且有些开发商给出的优惠是真优惠，其实这种就是变相降价，购房者可以这个时候入手买房。

4、组团买房：现如今的团购市场比较火爆，即便是买房也是可以团购的，有些开发商在出售房屋的时候会组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。购房者可事先向置业顾问了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。

第1种方式，你需要晓之以理，动之以情，跟工作人员进行沟通，多说一些好话，人心都是肉长的，工作人员肯定会有所动容，在这种情况下，也愿意降低一些价格，只要不突破他心里的底价就可以了。

第2种方式，你可以阐述事实，说明这套房子的不足之处，工作人员肯定比你还清楚，所以你要说到他心虚，这样他也会同意做一定的让步。

第3种方式，如果你有熟人在售楼中心工作，那你可以直接找他帮你买房，他应该可以争取到员工折扣。

三四线楼市在继续萎缩，开发商也变相将价格降低，开盘下调也好，促销特惠也好，总的说来比之前要低了。这种情况下购房者还可以如何砍价？首先，在确定了目标楼盘之后，搜集该楼盘历来的优惠活动，对目前售价心中有数；其次，尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说，一个楼盘如果有较大的优惠，通常只有两种可能，要么开发商急需资金；要么是清盘，处理尾房。因此，不妨多花些工夫了解“内部情报”。再次，和售楼人员谈判时要显示购房的诚意，同时又要对售价与优惠表示不满，让销售人员帮自己争取更多的折扣；最后，在交定金前要捂紧腰包，再狠狠地砍一把，争取拿到谷底价。只要抓住开发商急于卖房的软肋，加上欲擒故纵与软泡硬磨的技巧，定能有所斩获。俗话说，货比三家不吃亏。买房是一辈子的大事，更要多看看、多比较。看的是什么？看户型，看景观，看配套；比的是什么？比物业，比性价比，比升值潜力。每个人心中都有自己理解的高性价比。老年人需要养老，可能靠近医院的房源性价比就高；孩子需要上学，父母会选择学区房……所以买房是个人行为，除了价格、区位、交通这些高性价比房源的共性之处，楼盘品质和周边环境是否符合需要，也是选房的一个标准。而一个楼盘是否具备升值空间，要看楼盘是否符合城市发展态势及前景规划；是否占据交通优势；是否拥有优越的自然环境资源。另外，物业服务质量也是影响楼盘升值的重要因素。（以上回答发布于2016-03-16，当前相关购房政策请以实际为准）

买房找中介还价需要有一定的技巧和策略。以下是一些建议：
1. 了解市场：在还价前，你需要对当地的房地产市场有足够的了解，包括相似房源的价格、房龄、位置、装修等，以便确定一个较为合理的价格范围。
2. 确定心理价位：在还价前，你需要确定自己能够接受的心理价位，这个价位应当基于你自己的经济状况、房子的实际情况以及市场行情等因素。
3. 表现出诚意：在与中介沟通时，需要表现出足够的诚意和关注度，以便建立信任和良好的沟通关系。可以适当表达你对房子的兴趣和满意度，以及对价格的态度。
4. 准备充分理由：在还价时，需要准备充分的理由来支持你的还价要求。例如，房源存在一些不足之处，或者相似房源在其他中介或线上平台上有更低的价格等等。
5. 有耐心和决心：在还价过程中，需要保持耐心和决心，不要急于求成。中介可能会反反复复地与你沟通，这时你需要坚定自己的立场，同时也要对市场走势有一定的预判。
6. 注意合同条款：在最终达成协议前，需要仔细阅读合同条款，确保合同内容符合你的要求和预期。同时，也要注意确认房屋的实际状况和细节是否与中介所描述的一致。
总之，还价需要有一定的策略和技巧，但更重要的是保持诚信和理性，以达成双赢的局面。

如果你决定通过中介购买房屋并希望讨价还价，以下是一些建议：
1. 研究市场：在与中介进行还价之前，先了解当地房市的价格趋势和相似房屋的市场价值。通过比较其他类似房屋的价格，你可以确定一个适当的还价幅度。
2. 强调房屋的问题：仔细检查房屋以确定是否有任何维修或瑕疵问题。这些问题可以成为还价的依据。提供专业的估价报告或检测结果，可以增加说服力。
3. 引用市场情况：提供其他类似房屋的市场数据，并讨论当地市场的情况，例如供需关系和竞争情况。通过向中介展示相关的市场数据，可以增加谈判的力度。
4. 准备备选方案：如果中介不同意你的还价要求，你可以考虑准备备选方案，例如寻找其他类似房屋或等待一段时间再决定。
5. 商讨其他条件：如果卖方不同意降价，你可以通过商讨其他条件来达到双方的协议。例如，你可以要求卖方提供额外的装修或设备。
6. 适度还价：确保你的还价是合理和适度的。过于贪婪的还价可能导致中介和卖方失去兴趣。
请记住，与中介进行还价是一个谈判过程，灵活性和合作是取得成功的关键。最重要的是保持积极的态度，并与中介建立良好的沟通和理解。