4S店为什么希望你贷款买车 为什么4s店的按揭只能提前一年还

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1. 4S店为什么希望你贷款买车
2. 为什么4s店的按揭只能提前一年还

现在卖车不赚钱已经是行业内的共识了，但是4S也需要盈利生存，卖车收取厂家的返点越来越低，而且这部分费用都是主要填补4S的各样行政费用和老板的利润，但是销售的提成和业绩提成很大一部分就是售车以后的各样费用——服务费。

4S店购车需要哪些费用？其中包括车价、购置税、上牌费、装潢费、保险费，如果贷款购车，还需要手续费、贷款利息费。以上就是全款和贷款购车的区别。

其中贷款，如果成功签单一个客户贷款买车，那这位销售人员就可以得到除出售汽车的提成外，加上金融服务费和利息费的提成，相当可观的。所以，4S的销售人员肯定希望你贷款买车而不是全款。（Bee）

首先，贷款买车，4S店业务员的提成会很高，只要我们上套，他们会一步一步的剥削我们这些劳苦大众，什么装饰费、手续费、服务费、上牌费、CPS定位费等等，这些都是他们说了算。

当然，还有最关键的一项收入来源，“车辆保险费”，虽说，买谁的保险都是买。奉劝买车小白，买之前比较一下保险费，差距真的很大！贷款买车一般会被要求购买4S店指定的全险，保险费贵的要死！

所以，4S店盼着你贷款买车，因为这是他们赚钱的途径，中间的差价大约会在2000—5000元不等。

俗话说：“三十年河东，三十年河西”，但在社会潮流迅速变迁的当下，这句话甚至有点落伍了，用“三年一小变、五年一大变”形容有时甚至还惟恐不及。

就说贷款买车这件事，前几年去4S店，全款买车的都是大爷，销售会一个劲儿的献殷勤，恨不得你马上把全款付了。但是要想贷款买车，那可以费了老鼻子劲了，先不说贷的款比较少，七成首付三成按揭就顶了天了，若是只买个普通家用车，三成贷款根本就没多少；更别说其复杂的流程序、严格的审核机制和较长的放贷时间，就是能通过的也是少之又少，因此基本上算是个摆设。

为什么一般的4S店都喜欢客户贷款购买车

一是因为现在的车辆的价格都比较明朗，卖车基本上赚不到很多钱，甚至有些车型是亏本来卖，如果消费者全款买车的话，经销商就更没赚头，因此，一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车，这样可以从中赚一些手续费。

二是如果你是贷款买车，那么4S店就要求你在他们本店上保险且上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。同时，贷款买车，4S店会让你缴纳一些手续费、保证金及贷款材料等一系列价格。这些都是4S可以从中赚取利润。

三是不少汽车牌子商都设有汽车金融公司，通过汽车金融公司为消费者提供贷款购车服务，由于金融公司对客户选择全款购车还是贷款购车，对经销商的考核差异，所以，一些经销商会鼓励消费者选择贷款购车；但是，贷款购车需支付手续费，而全款不用。综上所述，4S店都喜欢客户贷款购买车。

商家、银行、保险以及4S店的销售都要赚钱，而钱从哪里来，就是客户身上来。在利益链上，商家和银行、保险是一个利益共同体，4S店的销售就不用说了，也要养家糊口嘛，他们都要赚钱，而客户只有一个，因此他们赚的钱都是来自客户本身，而且银行、保险会给商家回扣，而4S店销售会有提成，所以4S店没有理由不鼓励客户贷款买车，因为他们不仅赚了卖车的钱，还能赚取银行、保险的货款回扣。在卖车利润越来越低的今天，贷款、保险，装潢、上牌等各个环节，都是4S和销售创收的新手段。

一般买车，经销商都会搭售保险和贷款，因为他们之间有合作。如果不在他那里办保险，那可能会加车价。也就是说4S店会想尽一切办法在这几个部分赚钱，如果那一块不赚钱就可能在别的地方把这个利润加出来。实际上，在当下汽车处于“微增长”时代，卖车的利润甚至还不如贷款利润，再加上汽车厂商对于按揭卖车还有补贴，说白了厂商希望用户有钱买车，没钱贷款也来买车，但羊毛出在羊身上，这些成本都要用户来付出。

可能会也会有人说，现在有很多都是“零利率”，甚至“零首付”购车，这种看似美好的事情，实际上要仔细核算成本的话，围绕贷款产生的一系列费用要超过了卖车利润。首先4S店可以收取一部分手续费，普通车大约在2500-3000元，如果是豪华车，还要更多；同时贷款买车保险必须是在4S店购买，而且险种受限制，对此，担任保险代理的4S店又能够拿到至少30%的提成；此外，银行还要给4S店返点，一般也是在3%左右，这也是一部分收入。

对于很多汽车厂商来讲，贷款购车可以争取到更多的用户。现在很多汽车厂商不仅跟不同的银行进行合作，而且还成立了自己的金融机构，一方面提供低首付、低利率来吸引消费者，另一方面降低消费者办理贷款的门槛，鼓励更多的人贷款购车。最终目的是提升销量，销量上去了，可赚到的钱自然会更多。

在消费观念越来越前卫的当下，消费者贷款购车已经成为大趋势，而4S店通过贷款卖车也会得到更多的利润，可谓“你好我好大家好”，但对于消费者来讲，究竟是贷款买车还是全款买车一定要权衡自己的实际情况，如果贷款之后，将手头上的活钱进行再投资，其效益可以跑赢贷款买车所产生额外费用，那当然是贷款买车好，反之，还是全款吧。

根据相关法规和合同规定，4S店提供的按揭服务通常有固定的还款期限，因此只能提前一年还款。这样做是为了确保按揭贷款的风险控制和贷款追溯能力，降低贷款逾期风险和管理成本。如果需要提前还款，可以和4S店协商，看能否提前还款或者采取其他方式进行处理。

4S店的按揭提前还款一年是为了保障银行和经销商的利益，因为银行提供的贷款给购车人是有一定的成本的，把贷款一年内全额还清，可能会给银行造成利润的损失。

而经销商也需要一定的补偿来弥补提前还款所带来的利润减损，因为他们需要销售一定数量的车辆以获得相应的利润。当然，不同的4S店和银行可能会有不同的政策和要求，你可以和相应的银行和经销商沟通了解详情。

4S店的按揭只能提前一年还款，是因为按揭贷款合同中通常会规定提前还款的手续和费用，而这些手续和费用通常会在贷款期间内逐步降低。

如果贷款期间内提前还款，银行或金融机构可能需要收取较高的手续费用，这对贷款人来说并不划算。因此，为了保护客户的利益，4S店通常只允许提前一年还款。