如何让寿险营销话术“闪亮”起来 寿险电销的优势是什么
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如何让寿险营销话术“闪亮”起来。我就针对题主做的人寿保险电销说吧，用最概括的方式：
1、仔细观察学习揣摩老人（主管）的销售过程。
2、话术背得滚瓜烂熟，可以不假思索的滔滔不绝。
3、每天拼命打电话，要成为同事中每天消耗电话数量最多的那个。
4、剩下的全看时间了。最后还是重申一句：我是电销，尤其是保险电销的坚定反对者，将一直坚持唱衰。
寿险电销的优势是什么电话营销我觉得对寿险来说真没什么优势。。。成本太高，虽然不是自己掏话费，成功率也极低，极招人反感，不如街上摆展台，恕我实在找不出打电话优势。。。车险相对好点，首先电话名单肯定都是有车的人，那么就是说名单里的人都是有需求的，成功率会高些
寿险电话营销虽然成功率很低，但也是一种宣传保险的方式。每个人当经常听到保险的相关信息，自然而然就会思考，保险到底是个什么东西，到底有什么作用，到底需要多少钱来购买。这对保险的普及，还是有积极的作用的。
我们常见的销售模式有电销，面销，网销。电销已经很早就被应用到金融行业之中了。
我记得我2015年大学刚毕业的时候，就做的是电销，销售车险，相对来说比较简单一点，因为车子本身都是要买保险的。像寿险呢，相对来说比较难一点，一是国人的保险意识不是特别强，二是大家都保险公司印象不是特别好。经过这几年的发展，国人对寿险的接受程度慢慢提高了。之前的保险当时可能就是大街上发传单介绍，或者进行陌拜，也就是我们所说的面销。那么现在随着电销模式的广泛应用，那么到底它有哪些优势呢？
①时间成本上
电销一天最少可以拨打150通电话，去进行筛选客户，如果是面销的话，加上路上的时间和还要预约客户，一天拜访十几个客户我想就是多的了，一两百的客户沟通，这点是面对面销售模式所无法做到的，当然不排除一接电话就挂掉的，哪怕这当中只有十分之一的人产生了保险需求，下次电话也好再沟通，这个时间成本上是有很大优势的。
②经营成本上
对于公司来说，可能前期投入比较大，像电销的技术、通讯、人员、数据、管理、培训投入并不低，但是电销一旦进入良性发展轨道，固定投入收回后，这种集约化的销售模式会带来管理成本的显著下降，我们之前公司就是这样的。
②减缓压力
对于销售来说，我们知道如果面销的话，当双方坐在谈判桌前销售人员总是背负更多的压力，但是电销就好的多，双方不用见面，只是电话沟通，不管对面谁在接听，我想你只要介绍你自己的产品就行，挖掘客户的需求，达成交易合作，对销售来说压力相对小一点。
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